Problemas y Alternativas
para el Pequeño y Mediano Promotor
La consultora inmobiliaria LARES Consultores ha celebrado el día 11 de noviembre una jornada, en colaboración con Foment del Treball, sobre los problemas y las alternativas para el pequeño y mediano promotor en la sede de la patronal. En este acto se ha analizado la situación en la que se encuentran miles de promotores de pequeño y mediano tamaño, que fueron integrándose a la actividad empresarial a lo largo del excepcional período 1996 – 2007, y a los que la actual crisis está afectando de forma especialmente severa, provocando un número creciente de procesos concursales. A pesar de haber constituido el gran grueso del sector durante estos años, no están siendo objeto de la preocupación de la administración.
En el transcurso de la jornada, moderada por D. José Félix Cañas, AXA Legal Business Manager y representante de la patronal inmobiliaria AEGI en Europa, intervinieron Alfonso Corral, Socio-Director de LARES Consultores, que analizó desde su experiencia, las carencias de que adolecen este tipo de organizaciones empresariales, que no se han dotado de una estructura sólida desde un punto de vista comercial y financiero, y las medidas necesarias que deben llevar a cabo para sobrevivir en un entorno de mercado como el actual. Corral ofreció algunas claves para optimizar los recursos de las promotoras, y transformar las amenazas del mercado en oportunidades diferenciadoras. Medidas cuyos efectos, incluso si son modestos, pueden marcar la diferencia entre la continuidad o la liquidación de las promotoras.
Por otra parte, José Manuel Fernández y Juan Carlos Sandoval de U.C.I. del Grupo Santander expusieron algunos ejemplos de productos financieros, tales como la “hipoteca subvencionada” o la “hipoteca cambio de casa”, que pueden ayudar a los promotores a aumentar el número de ventas, facilitando el acceso a la vivienda de sus clientes finales. Por su parte, Xavier Soldevila, socio-Director del Área Financiera de LARES Consultores, dio las claves que deben presidir la preparación e implementación de un Plan de Viabilidad para empresas promotoras con problemas financieros y de tesorería; basándose en un plan de reestructuración financiera que sea coherente con las expectativas comerciales de la compañía y que tenga como objetivo mantener la actividad de la misma a lo largo de la actual crisis. Desde Idealista.com, su director de la red comercial, Eduard Andreu, desarrolló lo que debe constituir la estrategia de marketing en Internet de las promotoras y que debe pivotar, según él, en el desarrollo de una página web orientada a su público potencial, bien posicionada en buscadores y en la promoción de su producto en los portales inmobiliarios de referencia en el país.
Si es de su interés, recibir los contenidos de las ponencias que se expusieron en la jornada “PROBLEMAS Y ALTERNATIVAS PARA EL PEQUEÑO Y MEDIANO PROMOTOR” nos las puede solicitar enviando un correo con asunto “contenido jornada”, a nuestro e-mail: info@laresconsultores.es.
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